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扫码送红包,母婴行业一物一码印刷帮你提高首购率和复购率!

2020-04-25

中国牛奶市场发展仍是一片蓝海,各大巨头纷纷进军各大牛奶商如何抓住机遇,迅速占领消费者心智,让用户养成忠实饮用习惯,做到可持续经营?

我国牛奶业每年以25-30%的市场速度增长,当之无愧是快速消费品中增长最快的行业。就其市场容量来看,以液态奶计算,仅广州市每日消耗量是120--150吨,广东省液态奶市场容量在25―30亿元。

虽然随着消费水平的上升和国民健康观念的逐步渗透,中国老百姓的牛奶消费观念较从前已有长足的进步,但是目前人均牛奶消费量仍只占世界平均水平的8%,由此足以可见这个市场充满无限商机。 

现有的牛奶企业的销量都在不断增长,而且赚取20%―30%的毛利润,这对于众多微利的行业来说,高利润的回报无疑是最具吸引力的,这也是牛奶市场充满魅力的原因了。 

那么在这个充满商机的牛奶市场中,企业除了要遵守一般的经营法则外,还有其独特的“游戏规则”,才能占领消费者心智,占领市场;做好品牌,可持续经营。

1

建立消费者认知,提升品牌认可度

对于牛奶行业来说,没有什么比生产源地干净无污染更重要了,消费者会特别关心牛奶的健康天然无污染,喝起来放心。

尽管上市面的牛奶一般都会经过高温消毒,但仍然要求有能让消费者放心的原产地,如果生产地都不能溯源,顾客很难对品牌产生高度的信任。

一物一码印刷

做到溯源,需要一套完善的系统,一物一码的防伪溯源系统能让每一件商品做到源头可溯,防伪码可以在产品的原产地、生产过程、经销商流通等设置流通跟踪,终端消费者扫描产品上二维码即可轻松追溯到产品的生产记录,流通记录等。

这相当于让饮用牛奶的消费者吃了一颗“定心丸”,从而提高他们对产品的信任度,形成信任关系后,消费者自然会放心地多次购买。

2

“新营销”VS“传统营销”

市面上的牛奶大多数都是以买一箱送一箱、打折、买一箱附带送杯子等方式进行促销,这些手段都是被用烂了的,消费者早已见怪不怪,对他们来说可以说是已经毫无吸引力了。

一物一码印刷颠覆传统营销手段,给每件流通牛奶商品附上一个带营销属性的唯一二维码,二维码上通常会被赋予红包激励功能,消费者每次购买产品扫码后即可抽取红包,而且红包是实时到账的,从而给消费者留下一个买牛奶有现金到账的深刻印象。

二维码印刷

防伪标签印刷


扫码后不仅可以领取红包,还可以参加一些平台内的好玩有趣的有奖互动,例如大转盘、刮刮卡、集字、翻牌子等,互动结束后还会引导他们关注品牌公众号。


通过拉新有奖、积分兑换、多次扫码叠加奖励,吸引用户多次购买产品,提升销量;培养用户对产品的使用习惯,提高用户的忠诚度,让消费者变成平台的忠实粉丝。


3

“全渠道数字化监控”

大家都知道快速消费品易于“窜货”(销售渠道冲突)。窜货最主要的原因是存在价格差,使货物不按正常渠道流动;紧接着是导致价格混乱,经销商因没有利润或销量而被迫退出市场,最终导致被窜货的区域市场成为一个谁也不愿接手的市场。

一物一码印刷防窜系统通过获取终端消费者的扫码位置,让企业能捕捉每件产品的去向,实现各区域实时销售热力图;用户扫码地域与产品投放渠道区域对比,实现货物流向跟踪以及防窜预警。

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4

用户可持续经营

经营牛奶业必须有品牌的支撑才能获取持久的发展和收益。营造一个品牌并非一日之功,而是一个连续性和一致性的投入。

目前牛奶品牌大多个性不明确,并且不贴近顾客。所以想要获得稳固的市场地位和扩张机会,必须有明确的品牌个性,而品牌个性又以贴近消费者,建立“诚信、质优”的形象为最佳。

 一物一码印刷收集到的数据系统后台全权交给企业自身管理,消费者每一次扫码后,品牌商后台都会有数据留存,不会被第三方平台截留,所获的数据真实性、精准性都有所保证。

品牌后台所收集数据包括消费者的原生数据,如消费者的性别、城市、大致年龄;消费者的行为数据,即参与了哪个活动;消费者的交易数据,买了哪款产品、在什么时候买、在哪里买、买了多少次;消费者的流量数据,即客户从哪里来,到哪里去。


通过不断地收集用户数据,并对这些数据加以精准分析,企业就可以判断出自身品牌的哪款口味最受欢迎,哪些地区的产品销量最高,做到精准捕捉用户需求,从而为自身产品优化与产品新品开发提供指导方向,做到个性化经营。最终以数据为依据,制定精准的营销战略,同时为品牌转型升级等方面最准确的指导。


牛奶行业市场会不断扩大并趋于成熟,中国将成为世界上牛奶业消费最大的潜在市场。同时也将刺激中国牛奶产量进一步提高。

一物一码助力牛奶企业遵循“游戏规则”,占领消费者心智,快速提升销量,降低企业成本,圈定精准用户,提升用户忠诚度,提升品牌知名度,真正做到可持续化经营!



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